对于这种雨后春笋般的24小时的价格不太贵的小gym，只有一个暗搓搓的建议：请必备框架深蹲架，以及足够的杠铃片～～

　　上网查了查乐刻的一些信息，只能做个推理分析，没去过，也没深入研究，不一定准，勿喷。

　　（来源:二十一世纪商业评论 作者:韩璐 发布时间：2015-07-08）

　　通过这两个链接，看个十分钟，有一些商业分析能力的人基本就明白乐刻的模式与情况了。我的分析与推理如下：

　　由前阿里巴巴员工与若干前金仕堡健身房的教练一起开的，很可能拿到了一笔天使投资。试水杭州银泰店后，在半年内较为快速复制，开设了5个店（但北上广一线城市没能开起来）。目前未盈利，甚至亏空有点大，为生存与发展想拿融资，向其他城市铺点，继而开始收加盟管理费以及开展健身平台业务（健身uber），甚至染指大健康产业。

　　1.目前乐刻的课程负责人是前舒适堡健身的教练，而且他们的第一个店就开在杭州城西银泰舒适堡不远（而且和那个舒适堡差不多同期开）。明显就是舒适堡的教练不满足受别人盘剥，与前同样野心满满的前阿里员工接上了头，跳出来和老东家对着干嘛。他们自称是门口的野蛮人，准确的说是舒适堡门口的野蛮人。

　　2.盈利与否：拿他们首店来说吧，我估计月租金加水电物业在20000（不能洗澡，水电开销不会太大），固定人员工资10000（平时两人，还有一人人轮班），教练课时费(团课与私教，团课算每节100,200节。每月99的卡，私教课不会多，单价也低，总共私教课报酬算5000）25000，装修与设备折旧10000，营销与管理费用10000，总计75000元。综合考虑课程设置、地段、淡旺季、价格、店面积等因素，算他们平均每月卖月卡四百余人次，收入40000元；私教课等其他课程收入15000元；售卖物品等其他收入5000元，总收入60000，月亏15000元。六个店算，.那就是9万，何况其他店的生意很可能不如银泰首店。

　　不过乐刻明显不是指望线下店盈利过日子的，作为互联网创业团队，他们的主要目的是将来做平台与获得进一步融资，再做大，再融资，O2O企业的常规路线O里不算多，相比**时代——几乎没有盈利，烧钱一年多（养了一大帮视频团队、运营人员、编辑、程序员，光工资开销每月就得几十万雷竞技APP）来说，担子要轻多了。

　　去年国家说要大力发展体育健身产业，再加上互联网创业大爆发，健身产业一下子多了许多O2O玩家，其中做平台的不在少数，但平台真不是这么好做的，去年宣传一时的几个99俞元场馆打包平台，近年必会倒几家。不过只要资本在，总会有猪不断起飞的。

　　本人与乐刻没有任何竞争关系，只是闲来无事码字若干，数据也不一定准，看看就好，不要认真。

　　乐刻我比较熟悉，从第一家银泰店开始我就关注他们，也在那里教过两个妹子。认识其中的一个前阿里出来的创始人。

　　1.乐刻总体来说，应该是还处于烧钱阶段的，但是某些店是微微盈利的。拿我比较熟悉的运河上街店和水晶城店来说，平均每家店的会员数量在500+，而这两家店的租金并不高，所以是盈利的。而西溪诚品店因为选址的失败，导致了只有200出头的会员量，肯定是亏损的。

　　2.乐刻主打的是莱美课程，操课教练还是很尽职，也比较专业。起码我见的几个诸如nick等人，水平是不错的。但是私教水平我就呵呵了，只能说是小学生水平╮(╯_╰)╭

　　3.1 价格便宜，99包月别说杭州了，就是三线城市都是一个很适中的价格。对于学生党和刚步入职场的年轻人吸引力是巨大的

　　3.2 操课为主 这点和商健不一样，乐刻的自由力量区非常小，有几个店只有一个史密斯机，运河店有轮胎和阻力橇，水晶城店有框式深蹲架，不过据说其他店的器械在慢慢更新。

　　但是乐刻很聪明，他们知道绝大部分人是运动小白，需要带着练。但是私教很贵，又不是年轻人可以承受的，所以就主打莱美的操课雷竞技APP，教练带着你玩，带你装逼带你飞。

　　3.3 社群文化 乐刻每家店都有会员的微信群，大家一起约课（乐刻的课程从早到晚都有，需要通过微信开发的约课功能预约），一起训练，甚至有会员在里面卖健身餐，卖的还不错。

　　看到这里，是不是有点像CrossFit?乐刻应该是借鉴过CrossFit的社群文化理念。他们明白，一个人练是枯燥的，而且不会练的话，更是会让大部分人流失掉。所以让大家形成一个圈子，一起来练，持久性更好。

　　3.4 课程丰富 乐刻每家店的课程不少，有瑜伽，有搏击操，有拉丁舞等等。反正总有你喜欢的课程，而约课模式，会让大家每天都记着抢课，有点像网游的那种勾人的意思。我和很多乐刻会员聊过，他们都觉得这样运动好玩有趣，自己也能跟得上，起码身体通过运动变得健康了。这就是为什么乐刻的会员黏性做的非常好的原因。

　　3.5 装修以及其他细节 乐刻的装修比较时尚，和商健的传统风格不太一样。另外配备了葡萄糖，药品绷带等等，免费给会员使用，还是比较贴心的。每个店的工作人员也不错，起码基本素质是有的

　　乐刻一出来，就引起了我的注意。其实我反而觉得这种经营模式是可以持续的，因为运营成本小，能盈利，只是盈利能力会比较低，毕竟价格便宜╮(╯_╰)╭

　　不过乐刻的教练整体水平是不行的，这个将会成为乐刻雷竞技APP的最大短板。而随着店越来越多，这种短板就愈发的明显。这点和杭州最大的工作室andyfit形成了鲜明的对比。andyfit的老板前段时间还专门去北京进修王卫星教授的课程，但是乐刻的教练除了莱美的那些课程外，基础理论非常的不扎实。

　　如果乐刻不解决教练问题（其实也雷竞技APP是他们教练合伙人水平问题），那么它能走多远，还不好说。

　　2015年是O2O健身模式的元年，国内兴起了一批ClassPass模式的追随者，用户每月花99元就能去所有合作健身房健身，但是同个健身房每月去的次数不能超过三次。该模式在美国取得了成功，2015年1月，ClassPass获得4000万美元的B轮融资，同年11月又拿到了Google的3000万美元战略投资雷竞技APP。

　　一时间，光猪圈、全城热炼、小熊快跑、蜂狂运动等健身平台成为资本的宠儿，融资金额也突破亿元大关。这些新型健身业态打着“颠覆年卡、没有会籍顾问”的口号，试图给用户带来的改变。但在2015年，这群“新生儿”却有些营养不良，其中最大的阻力来自于传统健身房的大规模。

　　之后的两年内，消费升级开始被人们挂在嘴边，O2O健身也重获生机。总部位于杭州的乐刻运动是目前规模最大的一家互联网O2O健身平台。乐刻放弃了ClassPass，改为先从线下格局开始，先做标准化、300平方米的小型健身房，会员费99元/月（在北京则是199元/月）。

　　这种业态和收费模式是乐刻运动创始人兼CEO韩伟考察了N个国外模式后的决定。300平米大小的健身房，通常只有一个器械房和两个操房，目前器械房已经做到24小时开张，未来整个健身房可能都会奔着24小时自助式发展。

　　乐刻的健身房以自营和合作为主健身房，合作场地包括公司的健身房或商业空间的空闲场地，而不是主要和传统健身房合作，避免受到过多来自传统健身房的压力。

　　2013年，37岁的韩伟在接连担任阿里巴巴集团市场总监、淘宝天下传媒有限公司执行总经理、阿里巴巴B2B上市公司公关总监，新闻发言人后，却逐渐开始对自己的职业生涯和人生价值产生困惑：是继续待在舒适区？还是出去做更有挑战的事。

　　临近“四十不惑”的韩伟在经过几轮思考后选择离开阿里，赴美游学。在美国韩伟发现中美互联网公司的差距并没有想象中的那么巨大，“人们总认为美国更开放，更自由，其实两者（中美社会）只是表现形式不同而已，当时在美国看，全世界最大的机遇毫无疑问在中国，因为最蓬勃的市场在中国。”

　　恰逢共享经济爆发，北京望京成了当时的宇宙中心，在望京的大街小巷每家企业恨不得扫个码就给你十几块钱。当时的主流观点是一定要做线上、要烧钱、要抢流量。韩伟认为其中最大的三个入口是住宿、出行和运动健康。而在前两个领域，已有Airbnb和Uber两大巨头，剩下的只有运动健康。

　　当时这个行业不被投资人看好，主要因为中国的健身人口基数太低，大约是美国的1/3，加上传统健身房反人性的“年卡预售”模式，一位长期关注健身行业的投资人说，这个产业在中国其实不赚钱，而且这些劣势大部分人一眼就能看到。

　　韩伟告诉《创业邦》：“正因为这个行业很苦，别人不愿进来，也就不会出现什么团购、出行大战，行业竞争压力小很多，而且随着人均消费水平的提升，未来健身的人口一定会越来越多，这个行业既然没人做，那就我来做，而且还要做线下。”

　　韩伟回忆当时有个从美国回来的投资人问他，为什么别人都在做线上你却要做线下？为什么别人都在烧钱买流量你却要优先做盈利？这些问题放在今天显得特别愚蠢，但当时的韩伟却被问得哑口无言。

　　“我们（乐刻）是中国第一家做24小时、按月付费、99块包月的健身房。虽然这个模式在2015年被很多人质疑，但当时我相信是可行的。”韩伟说。

　　淘宝的本质是把消费者和商品串联起来，乐刻要做的是把消费者、课程、健身教练和健身房串联起来，形成一整套闭环，韩伟称之为“人、货、场”理雷竞技APP论。健身房的盈利模式从过去到现在其实并没有本质的变化，还是以会员卡+私教课程收费为主要的收入来源，只不过乐刻健身的O2O平台模式底层基础是“零售化”。

　　“人”端，乐刻推出99元包月模式，用户可在线购卡、自助预约或购买课程，实现“零推销”，净化资金运营生态。此外，用户还可在线选择锻炼时间、运动场所、健身课程、教练属性。

　　乐刻提供的数据显示，乐刻已拥有320万+注册用户，6000+签约教练，近500家线下门店，平均每家门店日活达300-500人次健身知识，入驻8个城市（北京、上海雷竞技APP、杭州、深圳、武汉、南京、济南、重庆），月服务辐射人群近2万人次。

　　“货”端，乐刻从健身小白最易入门的团操课切入，设有舞系列、动系列和静系列，并与莱美、尊巴等国际前沿课程体系达成战略合作。在教练端，乐刻拥有全职型、兼职签约型两种类型，卸下“推销卖课”重担后，教练将更专注专业技能，也可以获得更高的课时费抽成。

　　乐刻的教练以共享经济模式运营，有点像河狸家运营技师，教练每教一节课收一次钱。女性用户对团操课的热情远大于练器械，很快团操课中就又衍生出了C2C私教和1V4小堂课两项业务，这两项业务都以抽成作为盈利模式。

　　“场”端，乐刻打造的“零售化”健身房在某种意义上更像是传统健身房的缩小版，它的核心竞争力在于月卡模式带来的低获客成本，以及通过减少面积和增加智能化健身设备来提高的坪效和人效。

　　乐刻在保留健身房核心功能的基础上，删去前台、淋浴等功能，将每间健身房的面积缩减至350平米左右。同时，采用场地共享模式：第三方提供空间和装修，乐刻提供运营维护，节省了租金成本。

　　有了互联网获客雷竞技APP，乐刻选址不愁，无需考虑闹市区或人流量，目前十几间店都开在写字楼、小区和Mall里房租便宜的地方。

　　中国的企业分两类，一类是自下而上的，如各种生产加工工厂，都是从小作坊一点点做起来的；另一类是自上而下的，以阿里为代表，更多是从战略上开始布局，想象未来应该是什么样的，然后一直朝着这个目标去做。出自阿里的韩伟显然受到了后者的熏陶，他从开始就要做一个覆盖全健身产业的O2O平台。

　　楼军是乐刻的早期投资人，ClassPass模式最火的时候，他没有投任何一个ClassPass，而是选择了第一个切入产品、在线下开健身房的乐刻。楼军研究了当时市面上所有的健身类项目，笃定健身应该在线下完成，且与教育一样，健身是“反人性”的，因此最好是在一个团队的氛围下去完成。至于所有线上社区类、内容类App，其作用是辅助线下而不是代替线下。

　　楼军见到韩伟时，发现他已经把ClassPass的优劣势想得很清楚了：在美国，ClassPass能跑起来是因为一线城市的线下格局比中国合理——美国健身房中70%是工作室，只有30%是大型连锁健身房，且课程丰富，ClassPass可以连接起所有课程。

　　而中国线下健身房同质化则过于严重，ClassPass串不起所有课程，加上健身房本身具备的两个特点——反人性和两公里商业性，ClassPass串起再多课程，用户也只会去离自己最近的一家健身房，而不会去两公里以外的任何一个。就算一座城市的ClassPass给出100家健身房可选，对用户而言也没有意义。

　　在见楼军之前，韩伟就已经想明白乐刻未来要成为一个平台，但既然要成为平台，前置条件必须是行业的垄断，不垄断则不能成为平台，“乍一看乐刻是个健身房品牌，但实际上我们想做一个平台入口。”

　　韩伟希望未来所有人想运动的时候就会打开乐刻的App，从里面能找到羽毛球、篮球、乒乓球等各类体育服务（课程、教练、场地），类似Uber在国外的地位。

　　为何一定要做平台？韩伟的理解是包括健身在内的所有产业大约分为三个层次：第一层是内容生产者，往上第二层是平台，最上面第三层是顶层设计。第一层类似富士康，生产1万台手机，一台挣1万，就挣1亿，又或者像汉庭一家店挣100万，十家店挣1000万，这类产业通过扩张规模去扩大，最容易理解。

　　再上一层是平台，平台就是BAT的逻辑，建立一个自由集贸市场雷竞技APP，雁过拔毛，韩伟认为，如果做成的话平台会比做内容生产者更赚钱。

　　最顶一层是IOS、安卓、Windows这样的顶层设计。苹果之所以强大，是因为它实现了从顶层设计到平台到内容生产者的闭环。国内的大部分创业者都是内容生产者，能够往平台去发展的非常少，BAT自成平台，滴滴想做平台，美团想做平台，今日头条想做平台，乐刻，也想做平台。

　　2015年8月，乐刻获得IDG资本300万美金的A轮融资。2016年12月，乐刻获得由头头是道和华晟资本领投，IDG、普华、雍创跟投的1亿元人民币B轮投资。2017年10月，乐刻运动完成3亿人民币C轮融资，高瓴资本领投，上一轮的华晟资本（华兴新经济基金）、IDG资本跟投。

　　补充一下 评论里有朋友指出健身房选离家近是硬道理。这个我非常同意，很多人被逼无奈办连锁大店的卡也是出于这个原因。

　　目前就我所看到的 乐刻的选址和分店数量不具备竞争优势 而且门店内饰从图片上来看也没有大连锁们洋气，走的还是低成本模式。

　　按照其官方说法 乐刻在快速扩张中，如果扩张顺利还是比较有希望在分店数量上占有一席之地的(毕竟成本略低) 也能缓解目前流量过于拥堵的情况。

　　乐刻这种模式已经具备了英国大众健身房的雏形 计算一下价格和市民平均工资的比例大致上也是类似的，所以我对这个模式比较看好，希望能按节奏发展攻城略地吧。

　　最近被上海一兆韦德和威尔士这种垃圾健身房给恶心到了，这种有毒的氛围俨然已经渗透到了上海健身连锁行业的每个角落，看见乐刻这样一股清流我心甚悦。

　　以及 上海的金融白领对于不合理现象的容忍程度真的太高，被骗的人居然还能其乐融融和销售私教打成一片 我也是服。

　　乐刻这种模式在英国还是很多见的，大部分连锁健身房都是每月银行卡自动扣费，随停随开，也可以根据需求办理折扣价的年费会员，价格上非常低廉，在伦敦 凭学生证在Bettergym一年的费用是300磅带游泳池 全英国分店通用，按月缴费则是33磅一个月。非学生价贵百分之十左右。私教一堂课40磅左右 一般教练们只会简单给你介绍一次收费项目 甚至都能看到他们安利课程时的害羞脸 不要太可爱。相比于伦敦高昂的房租和生活费用，健身的成本是非常低廉的了。

　　24小时的健身房也基本上是这个价位 随处可见 我记不清是不是Pure Gym了，整体的空间感和自动化程度让人非常舒适，我投行的朋友经常下了班12点过去游泳加撸铁，对于这类特殊工种的人群 24小时的健身房是最佳选项了。

　　整体上来说 在英国的时候 健身对于我literally是一种解压和放松，合同价格清晰透明交费一劳永逸不会跟你玩花样，没有私教天天跟你叨逼叨，黑人教练看你练得不标准边rap边给你义务指导动作，经常还能和一起上拳击课的大妈聊聊家长里短。

　　一张嘴就会让你办5年的卡(5年之后我们都不知道会发生什么 你们健身房还在不在 你有什么立场说服我让我把一万多块钱放在你们这里)

　　配套设施也配不上这个价格 (没有公用的泡沫轴和健身球 想用？自己买了带来! 各种器械也不全) 销售手段极度下流 嘴脸可憎。

　　按道理说 上海高知们对健身的需求不会低于伦敦，各种健身品牌也遍地都是，但是目前这个行业整体上都是以欺诈消费为主，营销手段行业统一。

　　最恶心的是付了高昂的价格办卡 销售和私教还会钻每个能找到的空子来诓你。(你有这功夫满场子跑 为什么不多撸两个铁 加强一下专业素养)

　　在这里健身已经不是一种愉悦的体验了，我需要随时控制以防止爆发出低素质的一面。

　　我相信在上海健身的经历不光是我一个人觉得堵 所以乐刻这种模式在国内还是会受到大部分消费者的拥戴的。上海和伦敦的城市气质还是略有类似，所以很希望乐刻这个模式也能在这里发展起来，毕竟目前的行业乱象让消费者变成了待宰的羔羊。我之前还在想 以后有钱了自己开一家健身房 一个月200块 如果要私教带着 一个月500块 就这两种模式 每个月交钱全程透明化 没想到过两天就看到了乐刻的新闻 还是很激动的

　　这是一个消费者的心声 希望乐刻赶紧多快好省占领市场份额 干掉韦德和威尔士这种辣鸡。我坚持只办了一年的卡就是为了看到这一天 干巴爹。