雷竞技APP雷竞技APP雷竞技APP雷竞技APP一般健身房的会籍销售都是要培训的，通过足够的和客户的交流时间，提问，试探，了解更多信息后在开始销售工作。

　　你要是真有意图办卡雷竞技APP，他需要了解你的工作，住处，时间，需求，经济状况，等等展开销售策略。

　　重要的是，会籍的收入是有提成比例的，自己还有较大的价格浮动权，有时可以有千元上下的自我掌控权。

　　可以说每个会员的办卡价格多少都是有一些不同，但借口一般都是活动，店庆，内部卡，团购，等等就是让你感觉占了很大便宜似的，像糊里糊涂的就办了卡。

　　我的一个朋友就是到一家健身房去参观，之后在单间里谈判，最好车轮战，甚至来了好几个赤膊全纹身的壮汉（像山口组一样），开始有威胁的意思，要吓住小姑娘。

　　没想到看起来性感漂亮的女孩，是个“老炮”，最好快打起来了，不办卡就不能走了是吗？报警。最好总经理还是出面道歉了。玩的太过分了！

　　所以告诫大家去参观健身俱乐部时，尽量保持冷静，不回答问题，多提问题，绝对离开，不要估计面子，礼貌，一定坚持离开，真像办卡时，学会砍价，诈他一下，如：朋友在另一个会籍那便宜了一千也办了怎么回事？我明天换个会籍在谈吧。

　　这么多回答没有一个说到点儿上的，尤其是那个高票回答，简直是误导大众啊。作为健身行业过来的现在在瑜伽行业做销售培训的我，来从四个角度回答一下题主“健身房为什么不明确的说价格”。

　　一、产品属性。相比于车、房、衣服、美食、电子产品等，健身是一种什么样的产品？——无形的！任何人去健身房消费都不是为了购买那一张有形的会员卡吧。那么它和那些有形产品的最大区别是很么？——不能带来即时反馈的效果！车子买了就能开，衣服穿上就显得好看，吃的放到嘴中就能尝到它的美味，手机买来装上app就能用...而健身呢？你买到一张会员卡就能立刻变成肌肉男和性感女吗？——不能，所以，相对来说有形产品你了解完价格然后去对比就好了，选出你心目中的所谓性价比最高的那一款就OK了，但是，健身这种无形产品，你不能第一时间拿到效果，却第一时间得知价格了，怎么去对比出你心目中所谓的“性价比最高”那一家健身房？

　　二、消费者心理。我们都知道，健身房需要客户预付一年或者多少次的钱，却“不能带来即时反馈的效果”健身知识，需要客户花费一定的时间和体力，坚持一段时间之后才能看到效果。既然说到“坚持”两个字，在人们心里坚持是痛苦的，所以很多人会怀疑自己是否能坚持下来，再加上现代大部分人之前都有在健身房办完卡没坚持下来的经历，比方说我，在4家健身房都办过年卡或两年卡，没有一个能坚持下来一年的，最好的也就断断续续坚持了四五个月。那么，作为消费者的我们在问价格的时候，其实心里都有一个消极的潜意识：“这回如果还是坚持不下来，我得算算我可能会损失多少钱。”而只有极少数人会这么想：“我去找一家最贵的健身房，花上几万块钱好好心疼一下，这么做就是为了逼自己坚持下来。”所以，很多消费者不明白，我们在选择健身房的时候，首要考虑的因素应该是“这家健身房能否帮助我坚持下来并且得到效果”，然后再去了解它的价格，价格再便宜，您一年去了不到10次，平均单次价格也低不到哪去，而且没效果啊，这钱不是白花么？

　　三、健身房定位。可能有人要说了，哥是练了好几年的健身达人，不是那些N多年都不带运动的死胖子健身小白健身房，哥的心理价位就是XXXX元一年，哥不需要考虑能不能坚持下来的问题，哥就是要先知道价格，在我的预算范围之内才过去参观，看你器械差不多哥就直接交钱办卡，每天至少在你这练3小时，坚持一两年那都不是事儿，你越不说价格我越不过去，我去别人家问，赶紧报你们的底价，别耽误老子的时间，作为消费者老子可是上帝啊你知不知道，你再磨叽不报价，别怪老子电话里骂你个狗血喷头！这时商家可委屈了，您的心理价位我们在电话里又没法问您，定位高端的商家报出价格把您吓跑了，定位低端的商家报出价格您又觉得low，不是吗？一个月薪3000同时有健身需求的人，他在这方面的预算，一年也就1000块钱，但是某一天家门上插了一张楼底下健身房的宣传单，他打电线一年，他很可能去都不去了雷竞技APP雷竞技APP，而他要是直接下楼到店咨询，会籍顾问带他参观之后并且介绍的不错，还能放大他的需求，深挖他的目标、动机、驱动力，他是很有可能花4000元办卡的，消费者的消费冲动往往产生在一念之间，当他相信在这家健身房练一年能把他练成彭于晏的身材时，他会认为这价值远远大于4000块钱，一年后他能追到单位的女神，他就愿意为此掏钱，即使远远超出了他的预算。一个年薪百万并且爱好健身的人，他认为每年投资好几万在健身上都很正常，家门口健身房报价600一年，他会考虑吗？根本不会。而方圆五公里之内最贵的健身房也就2000一年，你让他怎么选？如果600一年的健身房的会籍顾问，能在规避价格的前提下把他约到店里聊，再跟这里最好的教练打好配合，也许能说动他先办张年卡，再买几百节私教以帮他在期限内实现健身目标，来弥补定位上的差距。再有一种情况，假设你的预算是2000一年，就算你询价的第一家健身房正年卡好也是2000一年，你会第一时间去吗？你知道价格之后，你还要知道他们“器械好不好”、“高峰时期人多不多”、“你想上的操课每周有几节”、“是否有游泳池”、“洗澡水热不热”、“服务到不到位”、“更衣柜够不够用”、“健身教练够不够性感”、“去那里健身的妹子漂亮不漂亮”等等等等一系列问题...既然你有那么多问题要问，为何不去当场咨询？先在电话里知道一个价格，意义大吗？价格符合你心理预期的健身房，就一定能满足你所有的需求吗？当你问到第二家健身房的价格时，得到的回答是3000一年，而你却不知道这3000一年的健身房，能帮助你在期限内更好的实现健身目标，你会愿意多花这1000块钱吗？你问到第三家健身房的时候雷竞技APP，得到的回答是1000一年还有其他的优惠，很可能你为了贪小便宜，放弃了符合你预算的2000一年的健身房，最终选择了1000元/年的健身房，结果一年之后，你发现你根本就没去过几次，你就认为自己根本不适合健身，干脆自暴自弃，几年后变成了一个亚健康的死胖子。说的有点乱了，总之由于商家自身的定位，不确定是否符合当前询价的消费者，报价之后很有可能流失该消费者，这也是健身房对客户规避价格的原因之一。

　　四、销售套路...如果你看明白了上面说的三点，这一点也就很好理解了。健身/瑜伽行业最好的销售模式必然是规避价格，报价的时候就是要成交的时候，请看我下面这个回答：

　　最后，希望商家都能对所有消费者统一价格，而消费者也明白“能实现健身目标的基础上再去了解价格”这个道理。