在中国，只有少数的硬核健身馆生存的很好，比如上海的purefitness，深圳的fusion，北京的炼工厂。更多的硬核健身馆死掉了，数量也许是生存下来的这些场馆20倍，50倍，甚至更多。

　　比如：2015年健身知识，广州CBD中心地段写字楼开了一家健身房，两个举重台，4个深蹲位，前台是两名刚毕业的大学生西装革履双语沟通，还有400平米的康复室，配有价值小几十万的冷热交替水浴机。三年后，这家场馆倒了。

　　比如：2017年，上海核心地段开设一高端健身房，Lifefitness 的自由重量设备，Nautilus 3D 史密斯机，带订制举重台的深蹲架。2019年，这家场馆倒闭了。

　　事实上，在刚结束的「回归本质」行业论坛里，谢奕炜就举出了10多家这样的机构，并且逐个对它们进行了成本分析。

　　它们几乎无一例外满足硬核训练者的所有要求：深蹲架、举重台、齐全而舒适的固定器械，丰富的自有重量配重，足够多的有氧器械，适合拍照的灯光与设计。而且他们还开在一线城市的CBD。

　　这个问题的答案很简单。但大部分健身爱好者都捉摸不透，甚至很多从业者都无法领悟。这个问题的答案是：市场上并没有那么多的「硬核用户」

　　假如在市场上有足够多的消费人群，能满足这些消费人群需求的机构就能够生存。

　　前一篇文章我提到乐刻的时候，有人留了这样的留言：「乐刻这么破的健身房你们也吹？都不健身吧，光靠个嘴，乐刻就适合自我安慰的小白，活动活动出点汗就回家了，还美滋滋的了。那器械和场地去过一次再也不会去，根本满足不了日常训练，重量都不够，坐标北京。」

　　首先，我向他推荐了北京的炼工坊和奥美氧舱。这是北京两家相对高端且硬核的馆子。假如我在北京，我会最先考虑这两家场馆，乐刻并不在我的考虑范围内。因为我把我作为训练者和经营者的角分的很清楚。

　　作为训练者的我，会选择最好的器械、最硬核的场馆训练。而且我有能力也有意愿为此支出更高的溢价。但当我站在经营者视角的时候，我会深刻地理解，硬核训练者是这个市场的少数，愿意为此付出溢价的用户更少。

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　　市场上的大多数人，恰恰是「小白」。作为一个机构，只要能够拉动小白健身，解决真正的小白需求，并且能够站在这个市场上生存下来，这就是一个值得称赞的机构。

　　也许很多硬核训练者觉得keep、超猩、乐刻这些机构做的东西都太不「专业」，然而这些机构却在拓展健身各个市场的基本盘。作为一个硬核训练者，我并不是这些机构的用户，比如我在2015年就注册了keep健身房，但至今仍是K1级别。

　　因此，接下来我回复他「你不是经营者，作为一个爱好者这么想无可厚非。爱好者没办法站到经营者角度思考问题的，除非本身就是商业机构的管理人员/经营者。爱好者没办法理解“市场上大部分是小白，服务小白才能改变市场”这么个简单的逻辑。言尽于此，彼此尊重。」

　　我在论坛上说过，「健身行业作为一个劳动密集型的产业，企业利润的来源并不来自生产资料和资本的投入，而是来自于劳动力。这意味着，开更多的店雷竞技APP、投入更多的资本并不代表能赚更多的钱。关键在于人，在于服务，在于课程，在于内容，投入大量的精力在「硬核」的器械上，不如多投入点精力把服务和课程做好，把教练培养好。更高端的器械，更高的场地支出，未必能够带来相应的营收。但把课程做好、把内容做好、把服务做好、把供应链做好，做到这些才会带来更多的客户。从业者要脱离于训练者思维，站在更高的角度来思考问题」。

　　满足不了市场需求的机构，是开不到500家连锁店的。一个连自由深蹲架都没有的机构，居然能够开500家连锁店——这怎么可能？老铁也许想不通这点。

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　　但从业者和经营者必须想明白这点。如果经营者也想不明白这点，那经营的时候会损失很大的客群。

　　假如一个从业者把市场上最大的一部分人，理解为「自我安慰的小白」，那他一定会怨恨这个行业。他会怨恨这个行业为什么不理解他的「专业」。他也许也会很痛苦，痛苦于「专业」的不被认可。

　　这时，我能给的最后一个忠告就是，看看下面2篇文章：《健身教练，如何在行业里站着赚钱？》《健身行业最大的痛点和难点是什么？》