本人江南小伙一枚，大四毕业之前在健身房做过1年的销售当实习，在这边给大家普及一下常见的健身误区。这里难免也会出现一些前辈，不喜勿喷。如有疑问也可在评论区提出，将会一一进行解答！

　　我是在17年9月的时候加入江苏镇江的健身行业成为一个销售顾问，那时候刚入职没多久雷竞技APP，就发生了京口区的一家知名度不错的加盟健身房跑路，名字我就不说了（涉及到品牌）。当时我们店的业绩还不错预售做了小几百万，作为一个小白我就问我的经理，健身房这么赚钱健身房，怎么会跑路呢。我的经理当时给我的答案是：健身房赚的钱已经不足以维持人员工资，器械维护，场地维护等费用。在做了一年之后，我终于自己有了一定的理解。健身房跑路的老板分为两种：

　　第一种：为跑路而跑路。这种老板一般来说，就是利用健身房的超低价预售圈得一大笔资金。表面上租得相应场地进行装修对面大张旗鼓的宣布开业，雇佣销售人员进行极低价格的预售。在达到一定资金数量或者接近承诺顾客雷竞技APP的开业期时候就带着圈来的资金跑路。这就是所谓的空手套白狼。

　　第二种：资金链锻炼，无法继续运营的跑路。在提倡全名运动的今天，各种健身房层出不跌，通过价钱环境的比较，竞争十分激烈。一旦由于经营不善或者其它同行激烈的竞争造成资金链的锻炼，大部分老板不得不跑路。

　　第一点：在选择上，不要因为价格去选择一家健身房。在选择的时候，要认清这家健身房是直营或者是加盟。再去实地考察环境，根据相应的环境去看性价比。如果是预售，不是知名直营品牌，我会更加倾向您选择保持观望的态度。如果非急于一时，也可选择相应时段较低的卡，后期用于升级。另外，在条件允许的情况之下，能够打听出该健身的租赁合同，看看是否在交费用时一次性结清，认真核对负责人和租赁人的信息和结款情况。

　　第二点：和你的会籍顾问（就是卖卡的）打好关系。一般来说，无论是跑路公司或者资金链锻炼的公司，那么就会出现一个问题。军心涣散，对，打好关系会籍顾问会把你当朋友。他开始和你吐槽公司的一些事情，吐槽工资拖了几个月。如果你没办卡，你就可以打消念头了。如果你办了卡，有内部人员的帮助，是时候该退卡了，趁着老板没跑路之前。

　　另外观察场馆工作人员的服务态度，一家热情饱满的健身房气氛一定是向上的，服务和服务人员所受的待遇一定是挂钩的（不排除说因为个人原因脾气不好的人），但是如果所有人的气氛是低迷的健身知识，不快乐的，那就一定有问题！有泳池的场馆水开始长期浑浊了，器械区开始没有人员打扫了，损坏的器械没有人进行维护了，教练不再那么热衷热情的推销课程了，那么这个健身房也一定是出了问题。

　　套路宣传：现在那些没开业的健身房会做的宣传模式大致就是“交100抵X百，买一年送一年，价格不合适100可以换周卡月卡，定金不退不换不可转赠他人”应该很常见吧。

　　我对这句话进行一个解析。一般健身房开业的销售模式会主打年卡，举个例子。我们之前的开业宣传语就是交100抵500，买一年送雷竞技APP一年。然后所有的推销人员再预售之前唯一得到的信息就是卡价很低，折合1000一年。销售人员深信不疑的（所谓销售人员其实就是一个移动的宣传广告）对着领导的话进行原本的传播，一天到晚递着传单，遭着白眼收着定金。等到预售开始的时候，他们只需要联系那些交过定金的客人，然后会有一些所谓的经理或者店长到销售会的现场进行一波套路。我举个之前我们店的例子：

　　预售的时候我们这边是交100抵500，实际卡价已经定下来是2880三年38805年。那么这两者如何关联起来呢。做一个价目表，分别是一年卡3480，2年卡4480，家庭卡double.销售人员负责把交过定金的客户领过来，经理店长们会把价目表递给客人看，首先经理店长会先对自己的健身品牌的实力进行一个肯定吹捧，并且就近期的跑路痛点做出保证。接着拿出价目表，一年3480的价钱换谁都会觉得贵啊，然后套路模式开启了。所谓的低价宣传就是为自己和客户的谈价留退路。怎么从3480一年砍到2880三年呢？3480交100抵500=2980 然后这100在抵掉等于2980-100=2880然后最后留下的王牌是现在办卡再送一年。

　　这就是三让套路，你办不办？你爽快点2880 2年接受了行，我再送你1年人情也做到了。并且会告诉会员说，你不要告诉别人，这个价格谁都办不到的，实际上所有人的价格一视同仁，除非个别销售为了业绩提成倒贴一点钱。

　　五年的卡一样的 =3880 买两年送两年，现在办再送1年。让步套路宣传卖卡模式就在这里。

　　接着办完卡之后就等开业，开业之后会员所有的信息会移交私教部门，教练进行会员分配联系，打着送免费体验私教课的形式约会员上免费体验课，做体能测试。然后各种分析，分析下来就是你身体有问题！可以通过私教课调整身体的问题，开始推销私教课，让步套路宣传模式又再来一波！如果不够详细可以评论区咨询我。

　　接着我们说一下开业之后的特价卡。开业之后，剩下的会籍顾问会维护自己的老会员，并且源源不断的开发转介绍雷竞技APP，在这种模式下，难免会有人因为价格的原因僵持不下不办卡。健身房能够谈单的基本都是人精，会判断出你的痛点，经过判断之后会把一些客户进行放养（今天肯定办不了的人）即不会放出低价。实际上，预售结束之后卡价不会进行大的调整，在会籍顾问的朋友圈会发工作截图，最后几小时卡价上调，没错这些就是做给你们看的。然后借着卡价上调，做特价卡的名义约放养的客户或者借此开发更多的转介绍，师出有名的去把卡价放低，套路营销再一次来了。其实所有的卡都是有个底价，没有所谓的特价卡，所谓特价卡无非就是销售人员自己贴1-2张毛爷爷对你进行一个补贴。大家出来都不容易，写这个希望能够理解销售人员，业绩完不成要受罚，业绩完不成自己钱不够赚对不起自己的付出，还要给客户掏钱办卡。

　　一下子更有点累，希望看的爽的人给个关注，提出问题都会一一作出解答雷竞技APP。谢谢各位