接近30%行业洗牌数据的背后，是闭店和跑路，几乎无差别出现在那些曾经高光的品牌中；是欠薪和收缩，让大小健身创业者进入炼狱模式；是那些曾经信心满怀的优秀健身教练，不少已然沦到漂泊求生存的境地。

　　以至于对健身用户端而言，「不会跑路」几乎成为选择健身房的基本诉求。行业出奇地进入了一致的实用主义，不再争辩模式的优劣，不再探讨预售的荼毒，求生存成为行业共同的第一要义。

　　尽管健身行业在淘汰与洗礼中前行，但也有一些实力强劲的新型健身企业崭露头角。其中，乐刻健身，无疑是行业中的佼佼者。

　　在疫情倒闭浪潮中还实现了逆市扩张，乐刻的成功无疑给健身行业以及连锁企业提供了一种基于产业互联网逻辑的新思路。

　　乐刻是一家成立于2015年的运动健身赋能品牌，总部位于杭州。该品牌致力于打造“1公里健身圈”，为用户提供便捷、高效的运动健身服务。目前已经在全国8个重点一二线多个教练。

　　提及乐刻，许多顾客会立刻联想到其标志性的四大特点：“月付”、“连锁通用”、“24小时”和“不推销”。正是这些创新的服务模式，成功地革除了传统健身业的积弊，切实地触及并解决了用户的真实需求与痛点。这也正是乐刻在竞争白热化的健身市场中独树一帜、实现快速扩张并铸就强大品牌影响力的关键所在。

　　乐刻创新性地推出了月卡制度，并在全国范围内实现了连锁门店的通用性。这一举措不仅极大地降低了用户的经济压力，使其能够更加灵活地规划自己的健身预算，同时也显著减少了因健身房倒闭而导致的经济损失。用户只需拥有一张乐刻会员卡，便可畅享旗下所有门店的高品质健身服务，无论身处何地，都能得到满意的健身体验。

　　乐刻的另一大亮点是实行24小时开放制度，完全适应了现代人的生活节奏。用户可以根据自己的时间安排，自由选择健身时间，避免了高峰时段的拥挤，从而更好地享受健身的乐趣。这一举措不仅提升了用户的满意度，也有效提高了健身房的利用率，实现了双赢局面。

　　值得一提的是，乐刻摒弃了传统健身房中常见的推销行为，为用户创造了一个纯粹的健身环境。在乐刻的健身房内健身房，用户几乎不会受到推销干扰，可以全身心地投入到自己的健身过程中。这一举措赢得了广大用户的高度认可和赞誉，也为乐刻树立了良好的品牌形象。

　　因精准把握市场需求并解决用户痛点，乐刻得以飞速发展，并赢得了众多知名资本机构的青睐，包括IDG、高瓴、头头是道、华兴、腾讯等。这些顶尖投资机构的注资不仅为乐刻提供了强大的资金支持，更是对其商业模式的有力验证。

　　乐刻的商业模式是一种基于共享健身平台的创新模式，它充分利用了互联网技术和大数据分析能力，将线上和线下的健身资源进行有效整合。

　　平台化运营：乐刻通过搭建线上平台，将健身房、教练和用户三者紧密连接起来。用户可以通过平台预约课程、选择教练、支付费用等，享受一站式的健身服务。同时，平台也为健身房和教练提供了更多的曝光机会和服务渠道，提高了资源的利用效率。

　　小型化健身房：迷你店面有效降低了租金支出。这一策略基于精确的数据模型运算，在选址期就对场地租金进行了严格控制，确保了成本的最小化。

　　收入模式优化：乐刻门店的收入构成与传统健身房相仿，同样涵盖会员费、课程费及私教费等。但乐刻对传统模式进行了革新：它将会员费和课程费拆分为更为亲民的低价月卡健身知识，并通过庞大的会员基数来平衡单价的降低。同时，乐刻采用兼职教练制度雷竞技APP，省去了基础工资的支出，并通过提供高分成比例激发了教练的工作积极性。

　　数据驱动决策：乐刻利用大数据分析能力，对用户的健身行为、喜好等进行深入分析，为健身房的运营和课程的设置提供数据支持。

　　品牌矩阵组合拳：乐刻通过开设不同定位的子品牌，满足细分市场的需求。目前，乐刻已孵化了乐刻健身、FEELINGME乐刻私教馆、YOGAPOD 小瑜荚、闪电熊猫、FitTribe等多个品牌。

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　　参考乐刻的成功案例，对于有意布局健身行业或寻求连锁扩张的企业，以下思路或许能提供一些启示。

　　始终将用户置于核心位置，通过细致的用户研究，深入理解他们的行为习惯和需求。结合现代人的生活方式和消费习惯，进行有针对性的产品优化。只有真正满足用户需求的产品，才能赢得市场的青睐，展现出持久的生命力。

　　借助互联网技术和平台建设，构建一个聚集供应商、消费者和服务提供商的商业生态系统。通过平台化运营，实现资源的高效匹配和交互，从而最大化商业价值。

　　优化成本结构，将资源集中在关键领域，避免不必要的浪费。通过合理的收入分配机制，确保各方利益的均衡，同时降低加盟商的投入成本，为其提供更便捷的加入机会，为企业发展扩张做好铺垫。

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　　形成多元化的品牌矩阵，以满足不同细分市场的需求。通过组合拳的打法，灵活应对市场变化，更好地满足消费者的多样化需求。这种策略不仅有助于提升品牌影响力，还能为企业的长期发展奠定坚实基础。

　　逸马专注连锁产业研究与服务20年，深刻洞察连锁企业在扩张过程中所面临的种种挑战与困境。凭借丰富的实战经验和深厚的专业知识，逸马为连锁企业提供包括单店标准化建设、合伙人机制设计、品牌定位及塑造等在内的全方位服务。

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