大家觉得现在健身房存在的弊端都是什么？ 比如私教态度不好，你锻炼他玩手机，教练不专业等等如果你是一个运营者，你想怎么改变这些？

　　健身房里的各类销售大神无不研究的无上法门，如何把握客户冲动的瞬间让其成交，甚至办完卡还接着办了私教。（冲动消费是很多只是脑门一热跟没有准备好健身的朋友花了冤枉钱，甚至直接扼杀了一个人再去健身的兴趣，

　　各种器械上都遍布着许多看似很专业的哥们，作为新手的我如何开始？虽然在网上学了两招，可是在众人面前做错了她们会不会笑话我。。算了还是跑跑步洗澡吧。。

　　不请吧很不会练，请吧一节课3-4百，卖课的时候说的挺积极，也不知道买了课上课的是不是他，就算是他不知道过几个月他会不会走！！！怎么办！！到底怎么办！！

　　整天让我买蛋白粉！课还没上完又叫我续课，真的练不动了说我肌力不够继续练！！想换教练可是又不好意思而且也不知道人家给不给换！！！

　　要说目前健身房的问题真的可以列举几百条，我认为终极问题还是人民虽然运动意识有了，但是运动知识确实太匮乏。

　　客观说健身房只是商业运作的载体，目的在于盈利，但是群众需要的是体育教育，这其中我认为是有矛盾的。国家这不吼着多少多少钱投入健身行业，我认为实打实在学校多开一些课，把基础教育带到课堂里，提升人民的运动水平，会员懂得基本的锻炼知识，商品市场的健身房才能自然而然的把一些不达标的淘汰，才有可能提升健身大环境的水平。

　　以大服人，你的网络私人教练，关于计划，增肌减脂等一切不知道怎么开始健身的问题欢迎私信联系。

　　关键还是目前的用户体量和消费意识还不能很好的撑起来健身房的日常运营，那么透支未来、降低体验水平就是运营者用脚投票的结果了。

　　二八定律里的头部真的超级挣钱，但是长尾里的一堆店真的只是薄利。有些店撑不到后天的光明，甚至连今天的黑暗都撑不到，太正常了。要不那些觉得这不好那不好的亲您投个一二百万开一个试试？

　　在网上吐槽做键盘侠、瑕疵鉴定官太容易，资深业内人士已经在标准化、商业化的路上大口吃肉了。

　　吐个槽：大概就是眼瞎了才会去三四线城市开健身房，人民群众去吃一顿饭花个几百不眨眼，去个KTV夜店酒吧大保健洗浴中心花个几千跟玩似的，去个1800平米的阳光健身房年卡六七百都不想花，同一条街上(饭店附近非健身房)两家健身房已经倒闭改汗蒸KTV娱乐会所了。努力撑着微利又费心费力，还不如在家呆着(-_-)

　　——————————一直在北京做，回家做纯属陪欧巴还人情，顺便低成本试水少儿体适能。

　　关于三四线城市的健身房，有的小城市却是真的很好的，以我在十八线W的经历担保。只不过我大保定地区是地狱模式，总有那么几个不按套路出牌的扰乱秩序后拍拍走人，红极一时七家店的松鼠现在只剩一家苟延残喘，但是人家该挣的钱早挣了。拿本土店长说的原话：This is 保定。

　　排除一些专业的馆子和工作室，一般开在住宅小区周边的的大众健身房，其实并不需要表现的那么专业。而是应该给大家一个很友好的形象，好比一个活动中心、艺术培训班、甚至是按摩院的感觉，让大家可以很轻松的进去，随便动动，出出汗，消消食。

　　正如评论里有人说的，操场上黑压压的人群，证明了市场上是有很大的入门健身需求的。

　　把社区健身房的门槛降低，给这些人提供除了操场、马路暴走以外的另一种选择健身知识，这也是提高健身人口基数的一种手段。

　　类似我的另一个回答，庞中华在知乎为人诟病，但是你应该承认他在普及硬笔书写方面所做出的贡献。我们希望健身领域出现更多的王羲之，同时也要许许多多的庞中华把健身推广到日常生活当中。

　　庞中华的字是怎样误入歧途的，对我们后来练字人的有益教训是什么？ - 郑丹的回答 - 知乎

　　要满足我国大部分人的健身需求的设施其实很简单，普通商健标配山东大胡子就可以了，极端点说甚至政府搞的小区里的那些看起来巨垃圾的公共设施都可以，来健身房的人，大多数无非是改善质，恢复下运动能力，散散步出出汗，举举哑铃而已，这些人的需求其实出去公园走走，假期去爬爬山，偶尔打打球都可以达到，那些高大上的训练方式他们压根就不知道。。

　　至于那些设备高端大气上档次，或者一排排的深蹲架卧推架举重台，还有一些从来没见过的功能性器械，平整的橡胶地板，rouge杠铃片，hammer深蹲架，还有那些什么药球、六角杠铃是我去了广州才第一次看到，这些健身房几乎只在一线或者二线城市，其他的小城市有个差不多规模的商健已经是烧高香了，所以吐槽健身房烂的，器械少的，器械辣鸡的，私教水平低下的，大多是有一定训练年限，或者有明确目的，或者学习能力强的人，而周围的商健的设施无法满足他们的需求，商健的教练也是一群菜鸡，供需不平衡，在网上遇到同样境遇的人，吐槽大会就开始了。

　　然而，有这些条件的健身房都集中在繁华的都市，要不然像我这里，找遍全市就一个深蹲架，杠铃还都是弯的，我能怎么办？所以大部分的人民群众的需求就是这个程度，大部分的健身房的水平也就匹配这个程度。

　　2、土地财政主导下日益增长的房租及配套设施费用与大部分健身房落后的运营手段之间的矛盾

　　然而……健身房要有流量才能提高办卡率吧，那人流量高的地方租金肯定爆炸的，而大部分的商健还是那一套：“找预售团队——疯狂拉客——预售卡——开张后疯狂拉客——办卡——卖课”，因为这一套最有效啊，要是搞个工作室，在小城市谁晓得你？开在偏僻疙瘩谁来？

　　现在土地越来越贵，土地上的房子也越来越贵，市中心的商业圈的租金每年都在涨，还有水电费、设施的折旧费、维修费、手下员工的工资、还有一堆杂七杂八的钱，工作室的资金压力也不低于商健。

　　然而……没有任何办法可以改变目前商健的困境，因为大部分人民群众的需求就这个水平，就是想要出出汗，在小城市开个炫酷的一批的工作室，别个不买账咋整？只有等哪天需求上来了，不需要在商业圈开健身房以流量换办卡率的时候，这个矛盾就可以解决了。

　　虽然随着科学的发展现在到健身房已经成为很多人认可的锻炼方式，但是真正能落实到实际行动上的锻炼者们又有多少，当然这里面有会员自身的原因，也有工作人员、健身房的原因；

　　从一个会员办卡开始，部分健身房办卡前后的服务态度都有很大落差，办卡前“哥长姐短，热情似火，服务各种周到”办完卡之后，仿佛是完成了任务，遇到一些问题相互推卸责任...

　　健身的器械是很多，可是大部分的器械会员们都不会标准使用，器械不知道如何正确使用，不能正确的进行健身，遇到过很多朋友去健身房就是去跑跑步，因为其他的器材都不会用，当然可以请教练指导？可是很多教练指导几下就开始卖私教课，销售感比较强，对于会员想好好练就要单花钱买私教，否则很难有教练来指导，得不到教练指导，也得不到好的健身效果，没有买私教又不会练的大多都选择跑步机了...

　　对于多数“不懂”的人，自己练了一段时间感觉没效果然后去健身的频率就越来越少......

　　教练专不专业的问题如果你对健身行业不了解是个小白的话很难判断出，但是有时还是会遇到一些教练上课“不专业”，没有用心对待...

　　现在的健身房会籍顾问、私人教练的流动性较大，会员办卡后或者是买完私教课后心里也会觉得不踏实，负责自己的工作人员一但离职自己的部分利益是否会有保障？

　　在会所的经营上现在激烈的市场竞争下，多年卡、低价格的暴力营销导致价格战愈演愈烈，而这种价格战对于初始会员来说不公平，为什么先办的卡还比后办的卡价格高？

　　现在大多数健身房都是年卡制的销售模式，会员复购率低，试想在这个健身房体验了一年，体验感又不高的情况下复购率又能高到哪里去.....

　　作为一个经营者的话，个人觉得还是要从根本出发，提高服务的品质，唯客户体验和品牌为重，对于教练与会籍树立行业高度，塑造职业尊严感，健身行业本身就是一个服务行业，如果把服务的质量都提上来自然会有很多人愿意去，口碑做好了，一传十十传百，健身房自然会越来越好...

　　对于与管理模式上也要做出相应一些改变，例如对于买不起私教要想有健身效果的会员是否可以适当开发新的课程，团体课之类的，价格适中，大部分人都可以接受的，还有锻炼效果，既满足了客户的需求也可以提高健身房的收益......经营也需要与时俱进，不断创新，才能做到更科学可持续的发展......

　　其实健身房真正的本质问题是，人民群众太忙了，人民群众不觉得健身是个比吃饭睡觉仅高一级的日常行为，人民群众不愿意为这个花钱，花钱只能花在刀刃上，高端大气上档次的地方，装修豪华如高级酒店一样的地方，有长年恒温游泳池的地方，这样才值。

　　说白了，就是人民群众的健身消费意向，和心理价位，跟健身房商业地租的价格，是不可调和的矛盾， 你们所看到的，所有健身行业的乱相，什么教练只重销售啊，专业能力不行啊，霸王条款啊，根源都在这里。

　　商铺小地方几万，大城市好地段那就不用说了，几十上百万的多得是，就这一个成本 ，多少个年卡才养得起？ 你不让人卖卡，人怎么活下去？ 你说找便宜点地方，开工作室是吧？ 好，地租成本降了，但是宣传，营销成本又上去了，成本这么高，拼死拼活才 正向运营，你还指望他们再提高人力成本 找 既优秀，又专业，形象又好，又擅长沟通的 的高端人才来，这不是做梦吗？ 再说了，找个十八九岁 天生瘦的托尼老师，说是练得又好又专业的，你看得懂吗？ 不骗你骗谁？

　　1.空气污浊不堪。中国的服务性场所比以往有了很多进步，越来越多的高端商场和饭店重视了空气质量。健身房应该也如此，散发着装修味+汗臭味+游泳池氯气味的空气线.单车房隔音。单车房内部应该贴一层隔音墙，否则每次到单车时间，土嗨的歌曲就会传遍整个健身房，给非迪厅爱好者带来巨大的精神压力。

　　3.重视细节。现在越来越多的健身房斥巨资购买了进口器械，细节上却不够。比如哑铃太小，杠铃片太少，没有举重台之类的。我觉得完全可以稍微降低点器械的逼格，毕竟绝大多数人不知道lifefitness到底是啥东西。更何况，即使是全套hammer strength，如果杠铃片不够也和废铁一样。

　　4.环境装潢土鳖。绝大多数健身房老板的审美其实是很low的。说真的，哪怕器械是全套dhz，把环境弄好了练着也舒服。好比现在再低端的服装品牌，店内装潢也和奢侈品店一样。

　　首先是模式落后，预售模式占健身市场销售模式主导，土地成本的上升是这个模式越走越狭窄的主要原因。健身生意大部分需要落地下沉，但是一旦落地，资产重、易复制、纯利低、人力成本难控等问题令人十分头疼。这也是我之前对接过的资本不看好这门生意的主要原因。目前可喜的是，一些新模式已经初见效果，把握好火候，避免从“先驱”变成“先烈”。

　　其次是观念落后，中国很流行跟风，这个生意有人获得了不错收益，马上就有人想去复制，而且不止健身，其他事例都是这样。就像前段时间很火爆的肉松蛋糕一样，本来挺好的东西，一旦跟风，立马把其价值压榨得干巴巴的。这种“好逸恶劳”的观念也是钳制行业发展的因素之一。

　　再说就是群众的健身意识落后。这点比较特殊一些，因为健身房和群众两者各负一半责任。即使许多同仁在做努力，苦口婆心毫无保留地分享关于健身的入门知识和常见误解，不过群众并不领情。群众自己都不知道自己究竟要什么。即想少花钱、不痛苦、见效快、不反弹、离家近、姑娘多，又不愿意去花时间听意见，执行专业人士的要求与计划，天底下哪来那么美好的事。而健身房呢，也刻意不去引导新手正确入门，反而变本加厉扩大私教会员与一般会员之间的心里落差，最基本的器械使用也是教个一知半解，因为没有人愿意去承担群众的教育成本，吃力不讨好。你做得优秀不会有人鼓励，还会招致更多吹毛求疵，一旦你的状态下滑，马上质疑的声音此起彼伏。

　　最后嘛，那就是数据分析落后。我所接触的优秀的健身房有许多统计数据来衡量单店的营收情况，其实细分到人群画像、坪效、水电消耗、器械折旧、年续卡率、续课率等等都是比较完善的。不过业内缺乏具有强大公信力的专业机构去分析大数据，这一块是未来的蓝海，我相信已经有不少团队在做，需要给他们时间。这也是我从不在网上骂健身行业SaaS的原因，至少这是一个进步的信号。

　　刚才略微提到过教育成本，懂行的同仁应该明白，这个问题是教练（尤其是优秀教练）痛苦的本源。为什么健身教练对“劣币驱逐良币”深有体会？妈的就是教育成本过高啊。营销号、心怀叵测的教练一边为了收益散播错误落后的信息，而另一边真正同行业共进退的同仁不厌其烦的“纠正”用户的观念习惯。我认为大众对于健身这个社会行为的成见未来十年都难以消弭。

　　比例讲得委婉一点，80%的健身房目标人群集中在25~35这个年龄段。这个年龄段属于人一生的“黄金十年”，有足够的时间足够的财力足够的精力足够的体力，此乃消费人群中的尖儿。同样，处于黄金十年的人，受到的诱惑也是人生各阶段最大的，变数也最大。而第二目标梯队45~55这个年龄段居然没有受到足够的关注。这个梯队在消费频率、消费档次上不是最优，不过伴随养老产业的扶持，中老年健身市场井喷是早晚的事。

　　健身房老板明白，人们倾向于报名之后只是偶尔上课，所以招纳的会员数多于健身房，实际上能容纳的人数，一家数据调查公司从多个渠道收集了数据，最后得出一组足以说明现代健身业状况的数字，全球健身业每年收益达 750 亿美元，会员数量总计 1.31 亿人，根据研究员的估算，约 2/3 的会员交完费会费并未有效使用，而平均每月费用为 58 美元，基于这样的使用率，他们估计，每月浪费的费用达39美元。虽然这些数字是惊人的，但这种付完钱却不出现的趋势并不奇怪，我们很多人都有切身体会自己每个月健身房的会员费实际使用了多少。

　　从健身房的商业模式分析营销和人力成本在50%以下才能实现稍微盈利，可是据我了解目前北京某些高端健身房人力资本还在60%以上，员工的全部精力都放在推销课程来实现自己每个月的业绩，甚至如何购买私教课程都是有套路和话术的，那这个上课的服务质量自然可想而知了：）

　　商家认准了人们贪、懒、装的心理，营造出一个又一个美好的幻觉。从刚刚说的年卡，人们发现好像办了也不怎么会去 --郑大妈等一系列团操课程的兴起 -- 人们发现好像饮食也很重要，21天30天45天训练营遍地开花，宣传海报营造出各种成功案例和幻象（也不管是不是他们自己培养的还是盗图）再到线上九宫格转发收藏你就能和图中的维密模特一样？全然不顾21天之后大吃的反弹甚至严重者引来暴食症。

　　可以想到一系列类似的模式，比如 CrossFit 已经不是一个连锁品牌了，而是一种通过培训传授给加盟商的方法。所以之前一个非常著名的杂志报道曾说「既不是全资健身房连锁品牌，也不是特许经营，而是全世界企业家网络的核心所在。」我们都知道去健身房的人肯定受经济来源制约，CrossFit 创造的模式既有辨识度高且容易传播全世界的特点，也有基于本地的个性化和会员集体感这一关键要素。

　　三个关键词。再到 spacecycle 请来索尼音乐制作人结合苹果的营销，还有国外的「夜店健身房」以及和奢侈品联系在一起的健身房。

　　这样的需求应运而生的自然是许多各种各样特色的健身工作室，个性和社区的组合在这里充分得以体现。部分精品健身之所以能够打败传统健身俱乐部和健身房产业，主要是走专业化路线+不同的商业模式（现收现付vs月卡年卡会员费）。精品健身工作室的盈利模型其实可以赢得不少附加费用，固定成本收回后，盈利空间特别大，而盈利多少取决于学员能够接受的价位。传统健身房的模式是努力劝人们签约成会员，然后希望他们不去锻炼，而现在则希望他们去健身房，从而能够提高会员忠诚度，培养一种集体荣誉感和归属感。有的健身工作室对于设备的需求更少（比如一个深蹲架就可以），因而固定的成本主要是在门店和教练上的支出，而门店选址要考虑高端客户的便利，因此这部分成本可能较高。

　　简单来说，创业者发现每年人们支付的健身房会员费很大部分是资源闲置的（包括场地和教练），所以他们把健身房改造成「滴滴车」模式，

　　这个模式听起来不错，仔细想想缺点也是显而易见：首先，抵御风险能力差，缺乏传统健身的口碑和体系基础，在选择和实体店运营上经验不足，传统的健身房如果也和线上结合，这些互联网健身房的优势就会被削弱，这一点很好的例子就是光猪圈。第二，新型互联网健身房还是以团课为主，产品比较单一并没有根本上改变之前的模式。第三，教练监管和衡量体系是否科学，教练和滴滴司机毕竟不一样。

　　我说了这么半天发现所有的模式根本上来讲，只要确定健身房的基本要素（地理位置、产品定价和课程服务），接下来这一行业的成本、利润率和利润模式就很清晰了，我现在拿出 Excel 表格就能给你画出资产负债表那种。从这个角度来讲，健身房业务和其他零售业并无太大的区别，都是资本和盈利模式驱动。

　　从经营者层面专业知识不过硬或者不能紧跟最新科学研究导致决策路径跑偏；到教练培训业乱象丛生（之前和朋友开玩笑，现在从工地上找一个大叔过来培训三个月都可以秒杀目前 70% 的健身房教练）再到大众也没有获取科学专业知识来源的渠道，和辨别信息真伪的能力，以为文中标个文献来源就科学严谨了，各种被商家忽悠还给人家数钱。

　　哎？等一下，我好像写的不是健身房？一不小心 diss 了整个健身产业？？

　　不知道题主说的是哪种形式的健身房，刚刚在健身房被巡场教练 diss + 摸 xiong 没练完就跑回家了现在很不爽，就帮大家梳理一下，请勿对号入座谢谢。虽然刚刚被摸了胸，但其实我还是对整个行业充满信心的！

　　现在的大多健身房在管理过程中，都是以会籍为中心的营销模式，长期卡、三年卡、五年卡乃至到终身卡，成为了现在传统健身方生存的主要条件。收入占总收入80%以上，这样一来，无论是续卡会员还是新增会员都会比往月减少，在壁垒客户销售殆尽时也就是面临跑路之日，并没有做到健身人群持续性消费。

　　想要改变良性经营，首先要抛弃长期卡，设立可持续消费卡种，降低消费门槛，健身并不是一个高大上的场所，要做到平民化，持续化。

　　再者现在各大健身房大多数时间健身者寥寥无几，高峰阶段人满为患，其实健身房的高峰阶段只占营业时间的1/5，大部分健身房在做的仅仅只是单一的增加操课种类，增加课程来做到引流，既增加了课时费成本有没有解决根本问题，反而因为引流造成了健身房付费小团课几乎全部阵亡，试问。如果你是会员 有免费的为何还要付费？

　　虽然说健身行业是服务行业，但会员对于设备，对场馆的要求千奇百怪，如果没有自己的经营思路，一直被会员牵着鼻子走，没办法做到让大家都满意。例如：某健身房，有部分会员觉得课程比较少，提建议增加课程，有会员觉得单车少，提建议增加单车，而店长就完全按照会员的建议去做的话，部分会员一时是满意了，而造成的结果就是健身房运营成本直线上升。

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　　设计健身房的产品，引导会员消费，提高营收，健身房要做的是引导会员，而不是迁就会员。

　　现在传统健身房的存在的问题当然不仅于此，先分享这么多，希望对你有所帮助，跟多其他健身行业管理问题可以私聊~

　　3.销售奇才卖卡王，小哥哥小姐姐，游泳健身了解一下，2000年卡也卖，2100两年卡也卖，2200三年卡也卖。然后，放眼望去乌泱泱都是人，大家排队轮着一起来，动作轻柔一点，小心磕到边上的林妹妹。

　　4.经营之神幕后大boss，成功人士啊，连锁啊，然后突然大促销了突然卫生消防整改，然后突然失联了，然后半年之后又换了个门头新的一家连锁健身房又开起来了。

　　5.令人眩晕的空气，闷＋汗臭＋奇怪的各种.功能饮料／蛋白粉／胭脂味雷竞技APP，锻炼完出门猛吸一口新鲜空气，差点放几个响pi排一下尾气。

　　1.社区店，就是定位附近居民，不要弄得伪专业，主力就是孩子已不用特别操心的中年人士，但平时工作很忙烦心事很多，就来出个汗跳个操。顺带还有一小撮对身材越来越关注的小白领们，喜欢动感单车，有氧拳击，再简单凹几个肌肉动作。综上，这格局应该类似于乐刻健身房，但休息区和洗浴区要绝对舒服，甚至座位按摩椅尽量多方，留足空间给他们玩手机拍照讲相声，人就是来散个心出个汗。

　　2.资深铁馆，搞在户外场地最好。类似于攀岩馆一样，为业余健美/健力人士的爱好者准备，3.5公里远人也会赶过来。器械区要够大，自由深蹲架卧推架哑铃重量要够丰富，通风要够好，有条件上空气净化新风制氧机，搞面大镜子拍照区和游客观赏区，动感单车跑步机xjb器械操房能省则省。

　　3.工业区小综合。定位下班或者中午，来锻炼减脂的小白领，类似现在所谓的cross fit馆就可以，但器械其实不用这么多，细分精准一点，基本都是一些半小白，需要激烈需要团队一起来做work out，喜欢热烈的氛围，学学动感单车的感觉。

　　4.cbd中心店。有钱高端人士以及相对近一点的周边居民，档次要绝对高，各种炫酷器械要有，休息区要足够豪华舒服，可以考虑结合休息包厢，桑拿，spa。高温瑜伽房，水中跑步机，电音互动ai有氧拳击特别好。

　　相比之下美帝一二线城市大型连锁健身房均价在50刀左右（合300余软妹币），鲜有超过80刀的。（人家工资也是大几千一个月，刀！）然鹅器械、团课一样不少，教练水平高却没什么销售压力。更可恶的是干净清爽的浴巾和汗巾无限免费取用，桑拿、蒸汽房随时开放，有些还带室内篮球场、壁球场、羽毛球场和游泳池……平时教练还鼓动大家搞个健身房大赛，分男女组（重量级就没那么细致了），还用海报来张贴记录。实在是丧心病狂！

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