因为健身房有个好玩的现象。对于真正愿意健身、喜欢健身并且拥有健身习惯的人而言健身房基本是挣不到他们的钱的。

　　举个例子，我家附近去年开了一家健身房。我暑假期间图离家近就去那里办了张卡，价格是199每月。

　　乍一看199一个月好像挺贵的，但是细算一下我是两分化训练，每周四练。每次训练的时间大概在两小时左右(热身+训练+洗澡)。如果做一会有氧时间只会更久。

　　这样下来每月锻炼的时间最少也在35小时左右，折合下来每小时消费才不到六元。基本上和去网吧上网价格等同。而且绝大多数人去网吧也不是只上网，在吧台买瓶水、买包烟、买桶泡面这都是基本操作。

　　并且健身房能容纳的人也更少，同样面积的健身房里面有三十个人你都会觉得太拥挤，但是换成网吧坐五六十人那是绰绰有余。

　　所以好玩的事就来了，对于新手小白教练还能让他买几节课。但是当他对这些动作熟悉后这笔钱就挣不到了。也就是能来锻炼的人你挣不到他的钱，不想锻炼的人你更挣不到他的钱。办了卡练几天不练的人，你基本上只能挣这么一次钱。

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　　所以健身房不跑路谁跑路，要知道健身房挣得就是那些办了卡却不来锻炼的人的钱。

　　在那个假期里，一开始在我锻炼的时候里面还基本上能有个一二十个人，后面人就越来越少，新面孔基本没几个。等假期结束的时候在我锻炼的时候，锻炼的人就那么四五个了。暑假里人都这么少，其他时间我相信人只会更少。

　　再从另一个角度说一下，健身房其实本质上是反人类的。你去网吧立马就能享受到快乐而且丝毫没有门槛，游戏一开，香烟一叼快乐立马就来了，一玩就是三五个小时。

　　健身房呢？新手进去了不知所措雷竞技APP，也不知道锻炼点什么，只能去跑步机上跑一会，运气差点还会碰到那种不停推销的私教，瞬间就反感了。

　　就算是运气好碰到好一些的健身房，被教练或者其他人免费带着练一次，但是第二天乳酸的那种酸痛足以让百分之八十的人畏惧。花钱受折磨这谁愿意去。

　　想从健身上得到快乐最少也得在一个月以后，这一个月的门槛不知道阻碍了多少人。

　　健身房这玩意其实和补课班一样，对大部分人而言都是花钱给自己找罪受，唯一不同的是去补课班是需要考试被逼的不得不去。但是健身这玩意又没人逼着你必须练。

　　老板就算再傻，没人交钱了，天天等着客户来玩设备，设备折旧，然后发工资？？老板有病？？

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　　真正要问的是为什么这种情况没人管，为什么预付费无人监管，为什么营商环境如此之好以至于公开欺诈不受管制，维权退款却处处受阻！问题究竟在哪？

　　和北京健身房的朋友们聊过这个问题，可以说健身房跑路是所有绝大多数传统健身房的必然结果，这里面的原因有：1，畸形的商业模式。2，跑路成本低。大家知道的传统健身房都是预付费会员制健身房，想要在健身房锻炼，就必须成为会员，要成为会员，就必须办年卡、月卡或者私教卡，但不管是哪种卡，都是预付费，绝大多数人一次性充值都在2000元以上，如果办私教课的话几千上万。在北京，一个1000平米的健身房前期开起来大概要花500万左右，一般在健身房前期装修的时候就会有专业的预售团队进驻，进行为期两个月的预售，到新店开业一个月以后预售团队撤离，一般情况下，这两个月的时间能卖出3000张卡，一张卡2000元，也就是600万，所以在新店开业一个月后店就能回本了。接下来，店内还有少部分会籍顾问会不断的上街继续加人入会，一般会持续一年左右健身知识，这一年又会办出去1千张卡，有人说这不挺好的么，为什么要跑路啊。预付费制的最大问题不是卖了多少，而是要消多久卡才能消完，你想想你办的卡是多久的，北京一般是一年到三年，这就意味着一个会员在办卡后一年到三年内都可以来店里锻炼，但来了不用再消费了，反而会用水用电用器材，不断的让健身房支出，换句话说，在接下来的一年到三年里健身房入不敷出了，即使有新人不断进来，但是数量远远不如刚开业的时候，就这样，经营不好的健身房两年后基本老本就会吃完，没的吃了只能关门跑路了。事实上，这样的预付费制问题不仅在健身行业，婴幼儿水育行业也一样存在问题。再说跑路成本的问题，大部分健身房真正的老板是不会用自己的名字注册公司的，健身房的法人代表一般都是公司的员工，即使健身房跑路了，公司老板依然安然无恙，换个地方雷竞技APP，老套路再来一次，赚了钱再跑路。

　　为啥是狗屎？ 把成本10块钱东西 卖出m20块钱价，那是正常做生意。 把成本10块钱东西说成值50块钱卖20块钱 让顾客觉得占便宜那是狡猾的商人。 但是把成本100块钱东西给顾客看，然后卖20块钱让顾客觉得占便宜，赌顾客都是爱占便宜的，然后卖20份，这就是现在健身会所的经营模式。

　　你以为健身会所卖的是健身服务？ 实际上他们卖的就是那一片名字叫健身卡 的塑料片子。那些装修，操房，器械的品牌雷竞技APP，瑜伽课，泳池，都是这个塑料片子的包装。 他们真正的客户就是那些看到包装觉得真好，然后实际只买塑料片的人。

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　　前期这个模式很能唬住人，顾客看到100块东西只卖20 当然想占便宜。但是 时间长了自己就明白过来了，以为自己买了一年的健身服务，实际上只买了塑料片子。那他还去么？当然不去了。

　　所以几年后不就没客户了吗？象我以前那样 一天能练三小时的，绝对是占他们便宜，恨不得早点把我赶走的。

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　　坐标北京郊区，健身房开在一个居民区周围的购物中心里，面积600+平，月租金2w+。

　　3个巡场教练，2个综合行政（承担了前台+保洁+仓管+会员管理+运营+客服等等），月工资共计3W5+，团操教练外聘，一节课100元 一天4节团操课雷竞技APP，1.2W，人员支出共计5W左右/月。

　　水电+设备租赁+设备维护（采用的是购买一些便宜的二手设备+租赁设备补充的模式）+宣传费用+杂七杂八，约2W5+。

　　这个健身房周边5km（其实都算多了，我觉着3km差不多就是极限了）内的总居民人口大概15W人。

　　这5.25W就是目标群体，按照千分之五的转化率，262.5人，取个整按260人算吧。

　　也就是说，健身房的客户群动态维持的极限差不多就是260人左右。（实际上这家健身房同一时间的最大容纳能力也就是150人左右雷竞技APP，会员人数常年就在200人左右。）

　　按最理想的状况考虑，这260位客户要负担每月10W的成本支出，那么月卡费用至少应该是385，年卡费用至少应该是385*12=4620（在一分钱不赚的情况下）

　　用朋友的话说，这就是在赌，赌转化率超过千分之五，赌那些人办了卡不来。。。