从教练到健身行经营者，王辛在这个行业摸爬滚打近20年。原本以为可以赚一大笔，但没想到栽了个大跟头，

　　终于，在周年庆的夜晚，他决定把健身房转让出去，然而即便降价不少，却鲜有人问津……

　　乐刻运动举办“百城万店”战略发布会，计划未来5年内进入100个城市，开万店；

　　据他观察，今年像王辛这样的同行确实不少，当下的健身房，运营压力依然很大。

　　一边是以乐刻、Keep等玩家为首的互联网健身企业蓬勃发展，跑马圈地，另一边传统线下健身房收缩却成为关键词。

　　“倒闭之外，目前还存活的一些同行都表示要暂缓开店计划，大家把更多的时间放在了完善公司的运营、内部教练培训、优化器材更新迭代、提升服务上”，周鑫说。

　　过去三年的冲击让公司面临不小现金流压力，不少健身房的房租和物业缓交待处理，甚至有不少欠薪的连锁大型俱乐部。

　　周鑫表示：短期恢复的健身房健身知识，依然面临房租压力和用户付费的压力，所以我们不敢贸然开店健身房。

　　即使后面复苏势头不错，按照选址装修开店的所有流程，大规模新开门店大概率要到2024年了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　相关报告显示雷竞技APP，进入2023年，线下各类健身场馆付费健身会员数量、平均消费支出、活跃度、训练频次等数据正在逐渐上升。

　　过去传统健身房长期付费的模式，动辄成千上万元的支出，给了消费者很大压力，如今，他们更趋向于小客单、多频次的付费模式。

　　另外，无论线上还是线下，大健身房的光环逐渐暗淡，靠嘴皮子的纯忽悠和俊男靓女教练的颜值诱惑逐渐失效。

　　消费者们在市场的教育下变得越来越专业，对健身这件事有了自己的积累和理解。

　　“工作室的功能更多就是一个上私教课的场地。我的学员可能同时有好几家健身房的卡，还可能去拉伸馆拉伸，去跟操，或者去普拉提、瑜伽馆上团课……”

　　周鑫清楚地知道，细分趋势之下，一个消费者很难在一个场景下满足所有需求，疫情也只不过加速了大健身房分崩离析的进程。

　　对健身房的另一大考验也随之出现——由于选择太多，同质化竞争愈加激烈，消费者对场馆甚至内容都没有忠诚度可言，会跟随自己心仪的教练跑——通常，一个好教练不会只在一个场馆上课，或是干脆到处尝试不同的操课。

　　“对于经营者来说，这仿佛就是一个死局”，周鑫无奈地表示，“优秀的教练不止看眼前的利益，他们也会考虑整个健身房的工作环境、管理制度、上升途径、职业发展……”

　　媒体报道显示，过去三年，56.6%的受访教练收入下降，平均降幅26%。除了外部用户流量骤减导致的收入下滑，健身房内部也在教练收入结构上进行压缩。

　　GymSquare精炼报告同样显示，疫情期间更换工作公司的健身教练占比达到33.7%，公司经营不善是他们选择的首要原因，其次是职业发展空间有限。

　　“作为经营者来说，最难的是员工对企业、客户对产品都有更为精细的要求，想要继续下去，我必须找到一个平衡点。

　　既要保证客户的利益，让他们在一个舒适的环境中得到好的体验，也得设置灵活有吸引力的制度留住员工，让他们更好地为会员服务。

　　为此，我淘汰掉了一些工作能力不太好的教练，用这部分钱提升了优秀教练的收入。

　　除此之外，我还加大了宣传力度，配合商场做让利活动，希望能够吸引更多的客人，让健身房良性运转起来，”周鑫表示。雷竞技APP雷竞技APP雷竞技APP